简色生活联手聚划算打造爆品,中高端品牌也能玩转下沉市场

时间:2019-09-28 02:43       来源: 网络整理

  今年的“2019中国品质惠经济盛典”上,阿里宣布重启聚划算,将聚划算升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口,全球消费者品质惠生活首选购物平台”,未来将孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,击穿200个城市。

  可见,阿里巴巴全面重启聚划算,旨在为下沉市场创造新供给,以满足下沉市场用户更多元化的需求,而如何通过全新聚划算获客,逐渐成为品牌关注的重点。聚划算平台下的业务线—品牌聚星业务,将扶持100个Top20的大牌副品牌/子系列,依托淘宝强大的平台优势,围绕着品牌做更多的定制化货品,帮助品牌做更多的新SKU挖掘,新品类的延展,甚至是深度库存的爆发。在刚刚过去的919聚划算品牌聚星活动中,水星家纺旗下品牌——简色生活,通过明星整合营销手段全网曝光2亿次,淘内成交总额产出2096万,成交件数108314件,活动首日保持床上用品行业成交TOP 1 的傲人成绩。简色生活品效合一的营销,不仅让新品“HETEGY®自发热暖绒系列“成为流量产品,也让简色生活通过品牌聚星业务中快速获取新客,而这些新沉淀下来的客户资源,将成为品牌发力双11的新动力。

  聚拉新,中高端品牌也能击穿下沉市场

  过去几个月内,聚划算的一系列动作都指向盘活平台资源及提升流量效率,意在“为下沉市场组织新供给,为品牌和中腰部商家创造新红利”。有数据显示,在中国的14亿人口中,有6亿以上的人口归属下沉市场。他们来自于国内2856个“县”,41658个“乡镇”,662238个“村”,他们没有高房价或高租金的困扰,可支配收入并不低。甚至有人直言,藏在县城的万亿生意,尚未被充分发掘。而品牌聚星作为聚划算的开疆拓土的重要业务,身兼两重任务:一是在下沉市场布局;二是助力副品牌的成长,以满足时下年轻人对“品质惠生活”的需求。二者互为基石,相互作用于新兴市场。

  品牌聚星在整体策略上与简色生活的战略布局不谋而合,三、四线城市具有人口众多、市场空间大的特点,随着我国城市消费的梯度渐次升级,这些三、四线城市消费增长潜力更为突出,为简色生活业绩的稳健增长以及未来业绩的持续增长打下了扎实的基础。

  在919聚划算·品牌聚星活动中上线的“HETEGY®自发热暖绒系列”这一新品,以199的活动价打破了家纺类单品最低优惠。活动期间,简色生活品牌新支付买家同比日常增长4132.8%,新支付金额增长3900%+,下沉市场粉丝占比60%,90后年轻消费者人群占比73.33% ,小镇青年也能享受到高性价比的品质睡眠,活动的成功,可以说是简色生活对于下沉市场又一次成功的降维打击。

  聚传播,撬动营销新格局

  作为家纺业的头部玩家,简色生活除了在渠道布局、产品研发上的投入,更是在营销上也极下功夫。简色生活精准捕捉到杨洋身上暖的特质,与杨洋联名打造“HETEGY®自发热暖绒系列”,同时以杨洋生日为切入点的营销传播思路。

  活动前期,简色生活发起 #为爱打 CALL,发现不一 YOUNG 的杨洋 #、# 杨洋跟你说晚安 # 互动话题,通过一系列杨洋海报揭秘吸引粉丝关注,并以杨洋的语音问候强化粉丝互动。发起 " 暖,不一 YOUNG" 为主题的营销活动,并最大化放大品牌信息,引发刷屏热潮,成功赢得明星粉丝人群的关注。

  并且借助明星传播热度,结合暖绒系列 " 自发热 " 的主要特色,在微博、微信、快手、西瓜等社交平台上发起 # 暖,不一 YOUNG#、# 我好热 # 社交话题,借助炫屏类开屏广告对目标人群进行广告推送,并邀请多位 KOL 通过不同形式进行联合推广。以点带面,让活动触及很多的泛娱乐人群,通过生活场景创意触达消费者的使用场景,引发三四线城市的生活共鸣,以高品质、强实用、高性价比的产品利益点触达消费者并实现消费转化。

  随后为了使新品的触达更加精准,官方将优势资源整合打通线上线下的快速传播。在全国机场、高铁这些人流聚集地,新品户外广告被全方位曝光,并且配合杨洋粉丝6城霸屏,为杨洋打call,发布30个品牌户外广告,推动了新品传播声量的进一步扩散。

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